Karriere · Sales
Senior Sales Manager (m/w/d)
AirLST wächst, Jahr für Jahr, weil unsere Kunden uns vertrauen. Der DACH-Enterprise-Markt für Event-Tech ist dabei noch lange nicht ausgereizt: Hier ist echtes Aufbau-Terrain, keine gesättigte Region zum Verwalten. Genau dafür holen wir dich ins Sales-Team.
- OrtMünchen, Seitzstraße
- ArbeitsmodellHybrid, 2 bis 3 Tage Office
- AnstellungUnbefristet, Vollzeit (40 Std./Woche)
- EintrittZum nächstmöglichen Zeitpunkt
- SprachenSehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch
01Deine Aufgaben
Das erwartet dich
- Outbound zur Hauptdisziplin machen. Du baust systematisch deine eigene Pipeline auf, Outbound ist dein Hauptfokus. Der Ausbau deiner gewonnenen Kunden läuft parallel, Hand in Hand mit Account-Managern und CSM.
- Enterprise- und SMB-Deals closen. Du führst Discovery, Demo, Verhandlung und Abschluss eigenständig, mit Entscheidern auf C- und Fachbereichsebene.
- Inbound konsequent verwerten. Leads aus Marketing und Website qualifizierst du schnell, priorisierst nach Potenzial und machst Umsatz daraus.
- Produkt- und Solution-Sales verbinden. Du verkaufst keine Features, sondern passende Lösungen entlang der Event-Prozesse deiner Kunden, vom Standardprodukt bis zum maßgeschneiderten Setup.
- Im Team gewinnen. Du spielst eng mit Head of Sales, Marketing und Product zusammen. Was du vom Markt zurückmeldest, fließt direkt in Messaging und Roadmap.
- Pipeline und Forecast steuern. Pipeline, Forecast und Aktivitäten hältst du sauber im CRM (Pipedrive).
02Dein Profil
Das bringst du mit
- Authentischer Sales-Charakter, der auf echte Kundenbeziehungen setzt, nicht auf den kurzfristigen Abschluss
- Mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit komplexen Enterprise-Zyklen und erklärungsbedürftigen Produkten
- Nachweisbare Outbound-Stärke: Du hast Pipeline selbst aufgebaut und Kaltakquise nicht delegiert, sondern beherrscht
- Solution Selling: Du verstehst Kundenprozesse, stellst die richtigen Fragen und übersetzt Bedarf in Wert. Event-Tech- oder Eventbranchen-Erfahrung ist ein klares Plus
- Datengetrieben: Du steuerst über Pipeline-Coverage, Win-Rate, Sales-Cycle und ACV, nicht über Bauchgefühl
- CRM-Disziplin: Pipedrive oder vergleichbar gehört zu deinem Alltag, sauber gepflegt
- KI-Tools sind dein Daily Driver für Research, Outreach und Effizienz, nicht ein Buzzword im Lebenslauf
- Sehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch
- Reisebereitschaft
03Unser Angebot
Das bieten wir dir
- Prozesse, die tragen, Freiraum, wo er zählt: Grundlegende Prozesse stehen und sichern Skalierbarkeit. Aber wo du es besser weißt, gestaltest du mit, statt Vorgaben abzuarbeiten
- Echter Gestaltungsspielraum: Was du aufbaust, deine Pipeline, deine Accounts, deine Herangehensweise im Neukunden-Markt, trägt deine Handschrift
- München (Seitzstraße), Hybrid mit 2 bis 3 Tagen Office
- Attraktives Gehalt nach Erfahrung plus leistungsstarkes Provisionsmodell
- Top-Tier-Kundenbasis (DAX-Konzerne, Premium-Marken) als Referenz und Türöffner für deine Deals
- Werkzeug-Budget statt Werkzeug-Diskussion: CRM, Sales-Intelligence, KI-Tools, was du brauchst, hast du
- Motiviertes Team mit kurzen Wegen und einem Head of Sales, der Rückenwind gibt statt Mikromanagement
- Realer Impact, sichtbar bis zur Geschäftsführung
Was du verkaufen wirst: die Event Management Software mit ihren Funktionen, belegt durch unsere Referenzen. Mehr zum Unternehmen auf der Seite Über AirLST.
