Senior Sales Manager (m/w/d)

Das erwartet Sie

1. 01

   Outbound zur Hauptdisziplin machen

   Du baust systematisch deine eigene Pipeline auf, Outbound ist dein Hauptfokus. Der Ausbau deiner gewonnenen Kunden läuft parallel, Hand in Hand mit Account-Managern und CSM.

2. 02

   Enterprise- und SMB-Deals closen

   Du führst Discovery, Demo, Verhandlung und Abschluss eigenständig, mit Entscheidern auf C- und Fachbereichsebene.

3. 03

   Inbound konsequent verwerten

   Leads aus Marketing und Website qualifizierst du schnell, priorisierst nach Potenzial und machst Umsatz daraus.

4. 04

   Produkt- und Solution-Sales verbinden

   Du verkaufst keine Features, sondern passende Lösungen entlang der Event-Prozesse deiner Kunden, vom Standardprodukt bis zum maßgeschneiderten Setup.

5. 05

   Im Team gewinnen

   Du spielst eng mit Head of Sales, Marketing und Product zusammen. Was du vom Markt zurückmeldest, fließt direkt in Messaging und Roadmap.

6. 06

   Pipeline und Forecast steuern

   Pipeline, Forecast und Aktivitäten hältst du sauber im CRM (Pipedrive).

Das bringen Sie mit

• Authentischer Sales-Charakter, der auf echte Kundenbeziehungen setzt, nicht auf den kurzfristigen Abschluss
• Mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit komplexen Enterprise-Zyklen und erklärungsbedürftigen Produkten
• Nachweisbare Outbound-Stärke: Du hast Pipeline selbst aufgebaut und Kaltakquise nicht delegiert, sondern beherrscht
• Solution Selling: Du verstehst Kundenprozesse, stellst die richtigen Fragen und übersetzt Bedarf in Wert. Event-Tech- oder Eventbranchen-Erfahrung ist ein klares Plus
• Datengetrieben: Du steuerst über Pipeline-Coverage, Win-Rate, Sales-Cycle und ACV, nicht über Bauchgefühl
• CRM-Disziplin: Pipedrive oder vergleichbar gehört zu deinem Alltag, sauber gepflegt
• KI-Tools sind dein Daily Driver für Research, Outreach und Effizienz, nicht ein Buzzword im Lebenslauf
• Sehr gutes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch
• Reisebereitschaft

Das bieten wir Ihnen

• Prozesse, die tragen, Freiraum, wo er zählt: Grundlegende Prozesse stehen und sichern Skalierbarkeit. Aber wo du es besser weißt, gestaltest du mit, statt Vorgaben abzuarbeiten
• Echter Gestaltungsspielraum: Was du aufbaust, deine Pipeline, deine Accounts, deine Herangehensweise im Neukunden-Markt, trägt deine Handschrift
• München (Seitzstraße), Hybrid mit 2 bis 3 Tagen Office
• Attraktives Gehalt nach Erfahrung plus leistungsstarkes Provisionsmodell
• Top-Tier-Kundenbasis (DAX-Konzerne, Premium-Marken) als Referenz und Türöffner für deine Deals
• Werkzeug-Budget statt Werkzeug-Diskussion: CRM, Sales-Intelligence, KI-Tools, was du brauchst, hast du
• Motiviertes Team mit kurzen Wegen und einem Head of Sales, der Rückenwind gibt statt Mikromanagement
• Realer Impact, sichtbar bis zur Geschäftsführung